Wer sich in Sachen Werbebriefe nicht weiterbildet, hat im Direktmarketing schon verloren. Wie gut, dass es solche Werbebrief-Legenden wie Herschell Gordon Lewis gibt, die selbst im hohen Alter noch Creative Workshops leiten.
So hatte ich auf Einladung des VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG (ein riesengroßes Dankeschön noch einmal an dieser Stelle!) die Möglichkeit, in Bonn an einem zweitägigen Werbebrief-Workshop mit Herrn Lewis teilzunehmen.
Herschell Gordon Lewis: "Emotion outsells intellect!"
Zu deutsch: Mit emotionalen Werbebrieftexten, die auf den Bauch zielen, verkaufen Sie besser, als mit rein faktischen, argumentativ gehaltenen Werbebriefen. Bildlich gesprochen, so Mr. Lewis, müssen Sie beim Werbebriefschreiben, den Arm um die Schulter Ihres Lesers legen.
Don't change the facts. Select the facts!
Bleiben Sie bei Ihren Werbebrieftexten immer bei der Wahrheit. Sie dürfen die Fakten nicht verdrehen. Doch was Sie dürfen (ja, müssen!), ist, aus der Vielzahl der Fakten, die Argumente herauszupicken, die Ihnen am geeignetsten scheinen, um bei Ihrem Werbebriefleser die gewünschte Reaktion auszulösen.
Diese Kaufgründe müssen Sie sorgfältig erwägen
Vor allem in Hinblick darauf, dass emotionale Beweggründe meist besser funktionieren als reines "auf-den-Kopf-zielen".
Zum Beispiel, in dem Sie statt nackter Zahlen (75 % aller Existenzgründer scheitern im ersten Jahr), diese Zahl anschaulich machen:
"Gestern musste Frank Müller nach nur 12 Monaten sein Geschäft schließen. Auch Martina Oberlitz und Bernd Haberle hatten keine Chance … (Namen frei erfunden.) Deshalb:
Legen Sei bei Ihrem Werbebrief
jedes einzelne Wort auf die Goldwaage
- Hat es genügend Spannung?
- Bewegt es etwas im Inneren Ihres Werbebrieflesers?
- Lässt sich das Wort vielleicht durch eine bessere, eine treffendere Formulierung ersetzen?
Sie sehen, Werbebriefe zu schreiben, die überzeugen,
ist eine Kunst für sich
Wie schön, dass absolute Profis auf diesem Gebiet ihr unschätzbares Wissen so engagiert weitergeben. Wie Herschell Gordon Lewis auf seinem Creative Workshop in Bonn. Danke.
