Werbebriefe/Direktmarketing/Mailings

Werbebriefe für Buchhändler: Wie Sie als Buchhandlung Kunden werben

Detlef Krause — Tue, 31 Jan 2012 11:19:43 +0000

Um als Buchhändler mehr Kunden zu gewinnen, steht man vor einer echten Herausforderung. Ein großes Handicap zur Werbung neuer Kunden ist für den Buchhandel die Buchpreisbindung.

Können andere Unternehmer zur Kundenwerbung beispielsweise befristete Sonderpreise bieten (um den Kunden überhaupt erst einmal ins Geschäft zu bekommen), ist dem Buchhandel diese Möglichkeit zur Kundenwerbung verschlossen.

Buchhändler müssen also mit anderen Maßnahmen punkten. Zum Beispiel mit Werbebriefen …

Durch die gezielte Ansprache potenzieller Kunden mittels eines Werbebriefes lassen sich spezielle Serviceaspekte in den Fokus rücken. Leistungen, die man beim Online-Buchhandel meist vergeblich sucht.

Vor allem im Fachbuchmarkt tun sich hier für den Buchhandel interessante Perspektiven auf. Wenn Sie es verstehen, den Wunschkunden mit einem gut formulierten Werbebrief zu überzeugen.

Wichtig: als Buchhändler den Kunden
regelmäßig anschreiben!

Steter Tropfen höhlt den Stein. Vor allem zeigt man als Buchhändler durch seine regelmäßigen Werbebriefe (mit stets neuem Fokus), dass man dem Leser vielfältigen Nutzen bringt:

Er hat stets die aktuellsten Medien für seine Arbeit zur Hand.
Er wird über wichtige Neuerscheinungen umgehend informiert.
Und durch das Hervorheben des Lieferservices – auf Wunsch direkt an den Schreibtisch des Kunden -, kann der Buchhändler im Werbebrief seine Serviceleistungen immer wieder erneut unter Beweis stellen.

Und da Bücher überall das Gleiche kosten …

Warum dann nicht mit dem Buchhändler zusammenarbeiten, der einen immer wieder so freundlich und überzeugend daran erinnert, welche Vorteile er bietet?!!! Die große Frage:

Wie schreiben Sie als Buchhändler selbst solche erfolgreichen Werbebriefe?

Schauen Sie doch einfach mal in Ihr Bücherregal ;-) Nein, im ernst: Natürlich gibt es viele Anleitungen und Seminare zum Werbebriefeschreiben. Aber, der Buchhandel und seine Kunden ist nun mal etwas ganz anderes als ein Copy-Shop oder ein Schraubenhersteller …

Das heißt, viele der gut gemeinten Ratschläge gehen an den Bedürfnissen des Buchhandels vorbei

Deshalb habe ich in Zusammenarbeit mit Kristine Kupferschmidt, der renommierten Praxisberaterin und Trainerin für Fach- und Wissenschaftsverlage und Fachbuchhandlungen (www.kristinekupferschmidt.de), eine komplette Serie von Werbebriefen speziell für den Buchhandel entwickelt.

Diese Werbebriefvorlagen für den Buchhandel begleiten Ihre komplette Akquisitionsphase: von der Kaltakquise neuer Kunden über die laufende Betreuung bis hin zur Reaktivierung von „schlafenden“ Kunden, die schon lange nichts mehr bestellt haben. Mehr über diese Buchhandels-Werbebriefe erfahren Sie auf der Website www.werbebriefe-buchhandel.de.

Werbebrief-Targeting: Zielgenauer werben mit den richtigen Adressen

Detlef Krause — Thu, 10 Nov 2011 15:10:48 +0000

Ihre Werbebrief- und Mailingaktionen leben und sterben mit Adressen. Sie können nicht jedem alles bieten und je zielgerichteter das Angebot Ihres Werbebriefes ist, desto größer sind Ihre Erfolgschancen.

Das heißt, optimale Voraussetzungen für Ihre Werbebrieferfolg haben Sie, wenn Ihr angebotenes Produkt oder Ihre Dienstleistung exakt zum richtigen Zeitpunkt bei Ihrem Werbebriefempfänger eintrifft, der für Ihr Angebot bereits vorqualifiziert ist.

Autohäuser haben das meist gut im Griff

Aber die haben es ja auch leicht: Autohäuser kennen den Namen des Kunden, wissen, welches Modell er gekauft hat, für welche Extras er gerne ein paar Tausender mehr auf den Tisch legt und ganz wichtig … wann Nachkaufbedarf besteht! Dann nämlich wenn sein Wagen in die entsprechende Jahre gekommen ist oder eine bestimmte Laufleistung erreicht hat. Das erste weiß man durch den Kaufvertrag, das zweite durch die hoffentlich regelmäßigen Inspektionsbesuche in der Werkstatt.

Deshalb macht es als Autohändler auch wenig Sinn, jemandem in einem Werbebrief das neueste Modell frisch von der Automobilausstellung schmackhaft machen zu wollen, wenn sein letzter Autokauf gerade mal 12 Monate her ist.

Direktmarketing-Experten nennen das Targeting

Statt mit der Gieskanne alle potenziellen Kunden mit einem Werbebrief zu beglücken, schaut man erst einmal, welche Adresse hat man denn überhaupt im Bestand?

Was hat die- oder derjenige gekauft? In welcher Menge? Wann das letzte Mal? Hinzukommen dann soziodemographische Merkmale: Wo lebt der Adressat, in welchem sozialen und wirtschaftlichen Umfeld, seit wann und so weiter …

Vieles davon können Sie Ihrer Kunden- und Interessenliste entnehmen

Was Sie (noch) nicht wissen, können Sie dann eventuell durch einen Abgleich mit den Adressbeständen eines Adressverlages weiter vertiefen (natürlich immer nur innerhalb der zulässigen Datenschutzbestimmungen).

Das heißt, um Ihre Mailingaktionen noch zielgenauer zu machen, kann es durchaus sinnvoll sein, zusätzliche Merkmale Ihrer Werbebriefempfänger mit zu berücksichtigen.

Mit diesem Wissen lassen sich auch Ihre Werbebrieftexte noch erfolgreicher formulieren:

Weil Sie (und der Werbebrieftexter) den potenziellen Kunden oder Bestandskunden dann noch wesentlich genauer ansprechen können.

Wissen Sie beispielweise, dass der letzte Farbkopiererkauf zwei Jahre zurück liegt, können Sie darauf Bezug nehmen und in Ihrem Werbebrief für das Altgerät ein Rückkaufangebot machen.

Ihr Leser wird Ihren Werbebrief mit deutlich größerem Interesse lesen. Denn das ist kein Allerwelts-Werbebrief. Sondern ein exakt auf seine Bedürfnisse maßgeschneidertes Angebot!

Der Schober-Adressverlag hat zu diesem Thema eine lesenswerte Broschüre herausgegeben: Das Schober Targeting System: 23 wichtige Fragen und Antworten zu modernem Marketing mit System.

Und wenn Sie jetzt nur noch den richtigen Texter für Ihren Werbebrief suchen, der zielgenau texten kann: Sie haben ihn soeben entdeckt.

[ Foto: Comrade Foot ]

Werbebrief Firmenadressen: Werbebrief-Check des Monats

Detlef Krause — Thu, 20 Oct 2011 13:07:05 +0000

Heute geht es um den Werbebrief, den ich kürzlich von einem Webdesigner erhielt. Was hat der Werbebriefschreiber gut gemacht? Was hätte besser gelöst werden können?

Zum Betrachten des Werbebrief-Videos klicken Sie einfach auf diesen Link und dann auf den Startknopf. Das Video sehen Sie dann, damit es größer ist, in einem neuen Fenster.

Möchten Sie Ihren Werbebrief auch einmal kostenlos und unverbindlich überprüft haben?

Bisher erschienene Werbebriefchecks

Werbebrief Trainer: Werbebrief-Check des Monats

Detlef Krause — Sun, 17 Jul 2011 12:06:39 +0000

Heute geht es um den Werbebrief, den ich kürzlich von einem Webdesigner erhielt. Was hat der Werbebriefschreiber gut gemacht? Was hätte besser gelöst werden können?

Zum Betrachten des Werbebrief-Videos klicken Sie einfach auf diesen Link und dann auf den Startknopf. Das Video sehen Sie dann, damit es größer ist, in einem neuen Fenster.

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Bisher erschienene Werbebriefchecks

Dürfen Sie die Daten Ihrer Ex-Kunden weiter für Ihre Werbebriefe nutzen?

Detlef Krause — Wed, 22 Jun 2011 11:43:01 +0000

Wer einmal Ihr Kunde war, den möchten Sie natürlich wieder zurückgewinnen. Und was liegt da näher, als dem Ex-Kunden kurzerhand einen Werbebrief mit einem attraktiven Welcome-Back-Angebot zu senden?

Doch dürfen Sie das?

Dürfen Sie einfach die Ihnen ja vorliegenden Daten für Ihre werbliche Rückruf-Aktion nutzen? Das Oberlandesgerichts (OLG) Köln hat dazu ein interessantes Urteil gefällt.

Werbebrief Personalberatung: Werbebrief-Check des Monats

Detlef Krause — Thu, 16 Jun 2011 09:16:18 +0000

Heute geht es um den Werbebrief, den ich kürzlich von einem Webdesigner erhielt. Was hat der Werbebriefschreiber gut gemacht? Was hätte besser gelöst werden können?

Zum Betrachten des Werbebrief-Videos klicken Sie einfach auf diesen Link und dann auf den Startknopf. Das Video sehen Sie dann, damit es größer ist, in einem neuen Fenster.

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Werbebrief Alleinunterhalter / Musik-Entertainer: Werbebrief-Check des Monats

Detlef Krause — Tue, 24 May 2011 08:21:26 +0000

Heute geht es um den Werbebrief, den ich kürzlich von einem Webdesigner erhielt. Was hat der Werbebriefschreiber gut gemacht? Was hätte besser gelöst werden können?

Zum Betrachten des Werbebrief-Videos klicken Sie einfach auf diesen Link und dann auf den Startknopf. Das Video sehen Sie dann, damit es größer ist, in einem neuen Fenster.

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Bisher erschienene Werbebriefchecks

Schreiben Sie mir mal einen peppigen Werbebrief!

Detlef Krause — Tue, 17 May 2011 06:46:22 +0000

Wenn jemand zu mir sagt: "Schreiben Sie mal was Peppiges für meinen Werbebrief", läuten bei mir schon die Alarmglocken. Meist hat der- oder diejenige keine Ahnung, wie Werbebriefe funktionieren und wie sie aufgebaut sein müssen, damit genügend Response, sprich Reaktion, erzielt wird. Das fängt schon mit der Frage an:

Was ist überhaupt ein peppiger Werbebrief?

Muss ein peppiger Werbebrief witzig sein? Eine reißerische Briefüberschrift haben? So in der Art:

HINGERICHTET …
Sehr geehter Herr Mustermann,
sind alle Augen auf unsere neuen Sommerangebote.

Oder ist es peppig zu reimen?

Wenn alles richtig schmutzig ist,
wir kümmern uns um jeden Mist

Oder doch besser ein peppiges Wortspiel?

Sind Sie scharf auf mehr Applaus?,

wenn es beispielsweise um neue Profi-Küchenmesser für die Gastronomie geht.

Erfolgreiche Werbebriefe sind meist ganz simpel

Und gerade das macht diese Werbebriefe so schwierig zu schreiben. Wortakrobaten und Witzemacher sind da nicht gefragt. Sondern Sie müssen sich hier fokussieren:

Was ist das aktuelle Problem Ihrer Zielgruppe?
Wo drückt der Schuh?
Wie lautet Ihre Lösung?
Warum ist Ihr Lösung glaubhaft?
Was soll Ihr Werbebriefleser als Nächstes tun?

Das erfordert keinen peppigen Werbebrief.
Sondern Überzeugungsarbeit.

Wissen Sie, wer übrigens am lautesten nach peppigen Werbebrief schreit? All jene, die am liebsten alles in ihrem Werbebrief erwähnt haben möchten (und instinktiv wissen, dass dieser Werbebrief dann sterbenslangweilig ist). Lesen Sie dazu auch den Beitrag: Großes Problem beim Werbebrief schreiben, vor allem wenn es Ihr erster Werbebrief ist.

Großes Problem beim Werbebrief schreiben, vor allem, wenn es Ihr erster Werbebrief ist

Detlef Krause — Tue, 10 May 2011 06:08:08 +0000

Ein großes Problem für viele, die zum ersten Mal einen Werbebrief schreiben, ist:

Was muss alles
rein in meinen Werbebrief?

Viele verlieren dabei schnell das Ziel des Werbebriefes aus den Augen und überfrachten ihren Werbebrief mit viel zu vielen Informationen.

Beispiel Unternehmenscoach

Da muss, so glaubt der Coach, lang und breit über seine Kompetenz geschrieben werden. Wobei das alles mehr als ausführlich auf seiner Website steht.

Beispiel Grafikdesigner

Er glaubt, wenn er alle seine Leistungen auflistet – von der Visitenkarten- gestaltung bis zum Webdesign – erhöht er seine Chance, dass sein Werbebriefleser anbeißt.

Beispiel Energieberater

Er möchte in seinem Werbebrief die staatlichen Fördermöglichkeiten, die Ansätze zum Energiesparen, seine Zertifizierung zum Energieberater und den Hinweis auf eine kostenlose Erstberatung unterbringen.

Das Problem bei diesen Werbebriefen:
Sie werden alle nicht funktionieren

Warum?

Wenn Sie das alles auf einer Seite in Ihrem Werbebrief schreiben wollen, fehlt Ihnen der Platz. Verzichten kann man auf keinen einzigen Punkt. Sind alle wichtig. Also die Schriftgröße verkleinern und alles zusammenquetschen. Für den Leser Ihres Werbebriefes allein schon optisch eine Zumutung. Die Lesechance geht gegen Null.
Ihr Werbebrief hat kein Ziel. Was können Sie mit solch einem Werbebrief wirklich erreichen? Sie haben zwar alles irgendwie untergebracht. Doch es fehlt der rote Faden. Ihr Werbebrief wird mehr zum Lebenslauf als zum schlagkräftigen Akquise-Instrument.
Sie können nicht griffig formulieren. So, dass Sie den Leser Ihres Werbebriefes wirklich überzeugen, den nächsten Schritt zu tun: Sie zu kontaktieren und den mit Ihrem Werbebrief gestarteten Dialog weiterzuführen. Die Fülle der Inhalte, die Sie unterbringen wollen, fesselt Ihre Kreativität und behindert Ihren Schreibstil. Und zwar ganz erheblich.

So lösen Sie das Problem bei Ihrem Werbebrief:

Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie mit Ihrem Werbebrief erreichen wollen:

Welches Ziel ist realistisch?
Was müssen Sie dazu in Ihrem Werbebrief erwähnen? Das sind oft nur ein, zwei Punkte aus der Fülle Ihrer Möglichkeiten. Doch um genau diese zwei Punkte (besser nur einen!) bauen Sie Ihre Werbebrief-Dramaturgie auf.

Den Rest heben Sie sich dafür auf, wenn Sie dem mit Ihrem Werbebrief gewonnen Interessenten dann beim persönlichen Gespräch gegenübersitzen.

Die Chancen dazu sind mit so einem kondensierten Werbebrief deutlich größer, als wenn Sie Ihren Werbebrief völlig überladen.

Wie wichtig ist das Antwort-Element bei Ihrem Werbebrief?

Detlef Krause — Fri, 25 Feb 2011 10:43:35 +0000

Ein gut gestaltetes Antwort-Element sollte in Ihrem Werbebrief nicht fehlen. Es motiviert Ihre Empfänger zur schnellen Kontaktaufnahme.

Worauf sollten Sie bei Ihrem Antwort-Element besonders achten?

Was bei Antwort-Elementen (Response-Elementen) gut funktioniert und was weniger gut, erfahren Sie in diesem Interview-Beitrag, der bei Handwerk.com erschienen ist: So kurbeln Sie Ihren Rücklauf an.

Adresserfassung für Serienbriefe: Wie kommen die Adressen in Ihren Werbebrief?

Detlef Krause — Mon, 22 Nov 2010 07:38:33 +0000

Kürzlich rief mich ein Kunde an mit der Frage: "Wie erstelle ich am besten meine Adressliste für einen Serienbrief?" In seinem Fall hatte er rund 1.000 Adressen auf Papier vorliegen und die wollten nun digital erfasst sein.

Die einfachste Lösung für die Adressenerfassung für Serienbriefe ist wohl der Weg über eine Excel-Datei

In den Spalten werden die jeweiligen Adressattribute festgelegt: Anrede, Vorname, Name etc. In den Zeilen die betreffenden Eintragung für die jeweilige Adresse.

Über die Serienbrieffunktion von Word können Sie dann die Adressen bequem in Ihren Werbebrief einlesen lassen.

Dieses Video hier zeigt das sehr anschaulich:

Serienbriefe über ein Kontaktmanagement-System (Mini-CRM) erstellen

Wenn Sie vorhaben, Ihre Adressaten mehrfach anzuschreiben und sowieso gerade beim Aufbau einer Kundendatenbank sind, ist die Nutzung einer Customer-Relationship-Management Software (CRM) überlegenswert.

Ein großes Wort und vielleicht denken Sie, dies ist nur etwas für Großunternehmen. Wie überall, so gibt es auch unter diesen Kundenverwaltungsprogrammen unterschiedliche Kaliber. Zwei empfehlenswerte Mini-CRM-Systeme für Klein- und Einzelunternehmer werde ich Ihnen gleich vorstellen.

Vorteile eines Kundenverwaltungsprogramms:

So ein Kundendatenbanksystem ermöglicht Ihnen beispielsweise, die Kundenhistorie zu pflegen:

Mit wem hatten Sie bereits Kontakt?
Welche Probleme, Wünsche hat dieser Interessent / Kunde?
Welche Informationen und Angebote haben Sie diesem Interessenten / Kunden bereits zukommen lassen?
Wie waren seine Reaktionen?

Darüber hinaus bieten diese CRM-Systeme meist auch eine Serienbrieffunktion

Viele Mini-CRM-Systeme arbeiten dazu Hand in Hand mit Word und … Sie können damit auch Einzelbriefe und Angebote schreiben. Die Adresse nimmt das System aus der von Ihnen erstellten Datenbank.

Eine ganz praktische Sache also. Auch personalisierte Serien-E-Mails können Sie damit bei entsprechenden Einstellungen und Online-Zugang direkt von Ihrem Computer aus versenden.

Das heißt, wenn Sie sowieso gerade dabei sind, eine Menge neuer Adressen zu erfassen, warum dann nicht gleich in einem dieser CRM-Systeme?

Für Kleinunternehmen besonders interessant halte ich diese beiden CRM-Lösungen:

ACT! von Sage (benutze ich selbst) und und den Adress Manager von combit.net. Von beiden Kundenverwaltungsprogrammen gibt es kostenlose Testversionen (Stand Redaktionsschluss).

Mehr dazu auf den Websites der Hersteller:

Werbebrief-Workshop mit Herschell Gordon Lewis

Detlef Krause — Fri, 16 Jul 2010 13:18:44 +0000

Wer sich in Sachen Werbebriefe nicht weiterbildet, hat im Direktmarketing schon verloren. Wie gut, dass es solche Werbebrief-Legenden wie Herschell Gordon Lewis gibt, die selbst im hohen Alter noch Creative Workshops leiten.

So hatte ich auf Einladung des VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG (ein riesengroßes Dankeschön noch einmal an dieser Stelle!) die Möglichkeit, in Bonn an einem zweitägigen Werbebrief-Workshop mit Herrn Lewis teilzunehmen.

Herschell Gordon Lewis: "Emotion outsells intellect!"

Zu deutsch: Mit emotionalen Werbebrieftexten, die auf den Bauch zielen, verkaufen Sie besser, als mit rein faktischen, argumentativ gehaltenen Werbebriefen. Bildlich gesprochen, so Mr. Lewis, müssen Sie beim Werbebriefschreiben, den Arm um die Schulter Ihres Lesers legen.

Don't change the facts. Select the facts!

Bleiben Sie bei Ihren Werbebrieftexten immer bei der Wahrheit. Sie dürfen die Fakten nicht verdrehen. Doch was Sie dürfen (ja, müssen!), ist, aus der Vielzahl der Fakten, die Argumente herauszupicken, die Ihnen am geeignetsten scheinen, um bei Ihrem Werbebriefleser die gewünschte Reaktion auszulösen.

Diese Kaufgründe müssen Sie sorgfältig erwägen

Vor allem in Hinblick darauf, dass emotionale Beweggründe meist besser funktionieren als reines "auf-den-Kopf-zielen".

Zum Beispiel, in dem Sie statt nackter Zahlen (75 % aller Existenzgründer scheitern im ersten Jahr), diese Zahl anschaulich machen:

"Gestern musste Frank Müller nach nur 12 Monaten sein Geschäft schließen. Auch Martina Oberlitz und Bernd Haberle hatten keine Chance … (Namen frei erfunden.) Deshalb:

Legen Sei bei Ihrem Werbebrief
jedes einzelne Wort auf die Goldwaage

Hat es genügend Spannung?
Bewegt es etwas im Inneren Ihres Werbebrieflesers?
Lässt sich das Wort vielleicht durch eine bessere, eine treffendere Formulierung ersetzen?

Sie sehen, Werbebriefe zu schreiben, die überzeugen,
ist eine Kunst für sich

Wie schön, dass absolute Profis auf diesem Gebiet ihr unschätzbares Wissen so engagiert weitergeben. Wie Herschell Gordon Lewis auf seinem Creative Workshop in Bonn. Danke.

Werbebrief Energiesparberatung: Werbebrief-Check des Monats

Detlef Krause — Wed, 16 Jun 2010 11:20:02 +0000

Heute geht es um den Werbebrief, den ich kürzlich von einem Webdesigner erhielt. Was hat der Werbebriefschreiber gut gemacht? Was hätte besser gelöst werden können?

Zum Betrachten des Werbebrief-Videos klicken Sie einfach auf diesen Link und dann auf den Startknopf. Das Video sehen Sie dann, damit es größer ist, in einem neuen Fenster.

Möchten Sie Ihren Werbebrief auch einmal kostenlos und unverbindlich überprüft haben?

Bisher erschienene Werbebriefchecks

Weihnachtsbrief-Text sofort: Mit dem Weihnachtsbrief-Text-O-Mat

Detlef Krause — Wed, 28 Oct 2009 10:55:59 +0000

Sie sollen einen Weihnachtsbrieftext schreiben? Mal was Originelles und nicht das übliche Weihnachtsbrief-Einerlei? Dann habe ich was für Sie: den Weihnachtsbrief-Text-O-Mat.

Einfach vier Begriffe eingeben und Ihr Weihnachtsbrieftext wird für Sie vollautomatisch geschrieben

Probieren Sie den humorvollen Weihnachtsbrief-Text-O-Mat einfach mal aus. Und sollte Ihnen der erste Vorschlag für Ihren Weihnachtsbrief nicht zusagen:

Versuchen Sie's einfach noch einmal! Sie bekommen garantiert einen neuen Weihnachtsbrief-Vorschlag.

(Foto: avatar-1)

Briefumschlag mit oder ohne Werbung?

Detlef Krause — Mon, 13 Jul 2009 09:29:48 +0000

Soll ich den Briefumschlag für meinen Werbebrief von außen mit einer zusätzlichen Werbung bedrucken? Oder soll ich den Briefumschlag lieber blanko, also ohne zusätzlichen Werbeaufdruck versenden? Diese Frage wird mir als Werbebrieftexter häufig gestellt. Und dass Sie auf dieser Seite gelandet sind, zeigt, dass auch Sie vielleicht gerade vor der Frage stehen: Briefumschlag besser mit oder ohne Werbung?

Nun, hierzu gibt es geteilte Ansichten

Zunächst einmal die Fakten: Einen zusätzlichen „Eyecatcher“ auf Ihrem Werbebriefumschlag zu haben, erhöht grundsätzlich die Aufmerksamkeit für Ihren Werbebrief.

Zugleich … und das ist der große Nachteil bei der Sache:

Mit Ihrem Werbeaufdruck auf dem Briefumschlag signalisieren Sie dem Empfänger natürlich sofort: „Hallo, hier geht es um Werbung!“ Deshalb kommt es darauf an, WIE Sie den Werbeaufdruck auf Ihrem Werbebriefumschlag gestalten.

Die Textzeile „Sie haben gewonnen!“ dürfte hier wohl kaum noch jemanden hinter dem Ofen hervorlocken, geschweige denn dazu verführen, Ihren Werbebrief auch tatsächlich zu öffnen.

„Wichtige persönliche Informationen …“ könnte da schon eher funktionieren. Doch inzwischen dürfte der „Aufmach-Effekt“ dieser inflationär gehandhabten Textzeile ebenfalls weitgehend verpufft sein.

Also, was tun?

Zunächst einmal müssen Sie sich grundsätzlich entscheiden: Soll Ihr Werbebrief schon von außen als Werbung zu erkennen sein?

Wenn Sie ein gutes Angebot haben, warum nicht?

Dann spricht nichts dagegen, dieses gute Angebot bereits auf Ihrem Briefumschlag zu verkünden. Dann muss der Inhalt Ihres Werbebriefes dieses Versprechen aber auch einlösen.

Also außen auf den Werbebrief schreiben: „Philips Flachbild-Fernseher für 49,90 Euro!“ und den Eyecatcher innen dann fortsetzen mit: „ … haben wir leider auch nicht. Aber ….“ wird kaum Begeisterung hervorrufen. Also:

Achten Sie darauf, dass der Werbeaufdruck auf Ihrem Werbebrief schlüssig ist mit dem Inhalt Ihres Werbebriefes.

Möchten Sie Ihren Werbebrief hingegen „tarnen“

Dann empfiehlt sich natürlich, auf den Werbeaufdruck grundsätzlich zu verzichten. Dann aber konsequenterweise ebenso auf den typischen Freistempler “Entgelt bezahlt“. Denn auch dies signalisiert Ihrem Empfänger mit einem Blick: "Achtung, hier kommt Werbung!" Besser ist es dann, den Blanko-Briefumschlag auch mit einer "echten" Briefmarke zu versenden.

Wenn Sie sich jetzt immer noch nicht entscheiden können zwischen Briefumschlag mit oder ohne Werbung:

Es gibt noch einen dritten Weg! Nehmen Sie einen Blanko-Briefumschlag mit einem farbigen Sichtfenster.

Das macht Ihren Werbebrief-Empfänger einerseits neugierig, ist es aber andererseits noch nicht zu werblich.

Die Papierfabrik Oberschmitten bietet Ihnen dazu beispielsweise Fensterbriefumschläge mit farbigen Sichtfenstern. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten: hier der Link.

Werbebriefe/Direktmarketing/Mailings

Werbebriefe für Buchhändler: Wie Sie als Buchhandlung Kunden werben

Buchhändler müssen also mit anderen Maßnahmen punkten. Zum Beispiel mit Werbebriefen …

Wichtig: als Buchhändler den Kunden regelmäßig anschreiben!

Und da Bücher überall das Gleiche kosten …

Wie schreiben Sie als Buchhändler selbst solche erfolgreichen Werbebriefe?

Das heißt, viele der gut gemeinten Ratschläge gehen an den Bedürfnissen des Buchhandels vorbei

Werbebrief-Targeting: Zielgenauer werben mit den richtigen Adressen

Autohäuser haben das meist gut im Griff

Direktmarketing-Experten nennen das Targeting

Vieles davon können Sie Ihrer Kunden- und Interessenliste entnehmen

Mit diesem Wissen lassen sich auch Ihre Werbebrieftexte noch erfolgreicher formulieren:

Werbebrief Firmenadressen: Werbebrief-Check des Monats

Werbebrief Trainer: Werbebrief-Check des Monats

Dürfen Sie die Daten Ihrer Ex-Kunden weiter für Ihre Werbebriefe nutzen?

Doch dürfen Sie das?

Werbebrief Personalberatung: Werbebrief-Check des Monats

Werbebrief Alleinunterhalter / Musik-Entertainer: Werbebrief-Check des Monats

Schreiben Sie mir mal einen peppigen Werbebrief!

Was ist überhaupt ein peppiger Werbebrief?

Oder ist es peppig zu reimen?

Oder doch besser ein peppiges Wortspiel?

Erfolgreiche Werbebriefe sind meist ganz simpel

Das erfordert keinen peppigen Werbebrief. Sondern Überzeugungsarbeit.

Großes Problem beim Werbebrief schreiben, vor allem, wenn es Ihr erster Werbebrief ist

Was muss alles rein in meinen Werbebrief?

Beispiel Unternehmenscoach

Beispiel Grafikdesigner

Beispiel Energieberater

Das Problem bei diesen Werbebriefen: Sie werden alle nicht funktionieren

So lösen Sie das Problem bei Ihrem Werbebrief:

Wie wichtig ist das Antwort-Element bei Ihrem Werbebrief?

Worauf sollten Sie bei Ihrem Antwort-Element besonders achten?

Adresserfassung für Serienbriefe: Wie kommen die Adressen in Ihren Werbebrief?

Die einfachste Lösung für die Adressenerfassung für Serienbriefe ist wohl der Weg über eine Excel-Datei

Dieses Video hier zeigt das sehr anschaulich:

Serienbriefe über ein Kontaktmanagement-System (Mini-CRM) erstellen

Vorteile eines Kundenverwaltungsprogramms:

Darüber hinaus bieten diese CRM-Systeme meist auch eine Serienbrieffunktion

Für Kleinunternehmen besonders interessant halte ich diese beiden CRM-Lösungen:

Werbebrief-Workshop mit Herschell Gordon Lewis

Herschell Gordon Lewis: "Emotion outsells intellect!"

Don't change the facts. Select the facts!

Diese Kaufgründe müssen Sie sorgfältig erwägen

Legen Sei bei Ihrem Werbebrief jedes einzelne Wort auf die Goldwaage

Sie sehen, Werbebriefe zu schreiben, die überzeugen, ist eine Kunst für sich

Werbebrief Energiesparberatung: Werbebrief-Check des Monats

Weihnachtsbrief-Text sofort: Mit dem Weihnachtsbrief-Text-O-Mat

Briefumschlag mit oder ohne Werbung?

Wichtig: als Buchhändler den Kunden
regelmäßig anschreiben!

Das erfordert keinen peppigen Werbebrief.
Sondern Überzeugungsarbeit.

Was muss alles
rein in meinen Werbebrief?

Das Problem bei diesen Werbebriefen:
Sie werden alle nicht funktionieren

Legen Sei bei Ihrem Werbebrief
jedes einzelne Wort auf die Goldwaage

Sie sehen, Werbebriefe zu schreiben, die überzeugen,
ist eine Kunst für sich